Адрес: ул. Абая, 52в, офис 709
Телефон: +7 (777) 099-93-17
kazfranch(@)gmail.com

1.       О франчайзинге в Казахстане.

Франчайзинговый рынок  в этом году был достаточно активным, несмотря на кризисный штиль и труднопрогнозируемость  экономических циклов.

Главной новостью года был приход Макдональдс  в Казахстан.

 На протяжении многих лет бренд зазывали многие предприниматели.  И ассоциация тоже  прилагала усилия, чтобы бренд пришел   страну. Но  в итоге, Макдональдс пришел через Москву  благодаря Кайрату Боранбаеву –опытному франчайзи бренда, учитывая его многолетний опыт управления  сетью в  Белоруссии.

Макдональдс- как флагман франчайзингового мира  и знаковый, и где то даже академический  бренд.  И в некотором смысле он стал нарицательным , став неким символом глобализации и фастфуда.

Но для франчайзингового рынка  он интересен в первую очередь своей технологией и идеальной системой  управления  сети.   До прихода Макдональдс в Казахстане успешно действую и другие  бренды из франчайзингового топа :  КФС, Бургерг Кинг, Старбакс и многие другие. Приход знаковых брендов  популяризирует как сам франчайзинг, так и формирует брендориентированность локальных  предпринимателей.  Согласно мировому  приход  мировых бренд влияет на   уровень развития  местных брендов ,   повышая уровень стандартов, сервиса, управления и кадров в конце концов.

Конечно, приход иностранных брендов  вызывает нарекания  в том, что они мешают развитию местного предпринимательства, так как создают конкуренцию.  Но нужно быть реалистом.

Говорить о таком уровне конкуренции пока рано.  В том же Китае, куда первые бренды франчайзинга стали приходить в конце 80-х,  бум среди местных франшиз начался именно после   успешной адаптации иностранных стандартов франчайзинга.

Наш рынок не такой большой, как китайский. Поэтому мы не станем кушать больше, чем соседи.

И если  говорить об экспансии иностранных брендов, то хотелось бы подчеркнуть, что речь идет только о  нескольких брендов из франчайзингового мирового топа, которые являются частью городской архитектуры   современных  мегаполисов мира.

И к этому списку можно было бы добавить ряд   известных франшиз, которые возможно будут в скором времени представлены у нас.

Например,  Сабвуэй. Бренд очень известный. И вот уже который год  сеть Сабвуэй является лидером по самым быстрым темпам роста среди франшиз (по данным журнала Entrepreneur).

Удобная и интересная   технология, доступная стоимость,  популярность среди франнчайзи – вот что отличает этот бренд.

Бренд, по моим прогнозам. Должен был открыться уже в этом году. Но надеемся увидеть его в следующем.

Казахстанцы очень ждут Ikea.    В общем то, эти бренды уже есть в России. И я думаю их приход не составит для предпринимателей.  Ведь есть большая разница между мастер-лицензией и сублицензией.

А как я и говорил ранее, Казахстан в большинстве своем представлен субфрачнайзинговыми контрактами.

 Помимо этих брендов,  я  жду и ряд других брендов.

Dunkin` Donuts.  Сеть уже работает в соседней России (хотя, открывшись  в 1996 году в Москве,  компания  закрылась  в 1999   году из за убыточности. И вновь открылась только в 2010 году. Что говорит о том,  что известный бренд – не  всегда гарантия прибыльности).

Интересно было бы увидеть Taco Bell (хот бренда нет пока еще в России, но зато и у соседей  и  в Казахстане успешно развиваются другие проекты Yum! Brands),   а также  - Papa John's  (очень вероятно открытие в ближайшее время).

Ну и конечно лично я очень хотел бы увидеть  активно развивающуюся по всему миру  сеть -  Kumon Math & Reading Centers.

               Kumon Math & Reading Centers  - не самый  популярный бренд в мире франчайзинга, но стабильно входящий в топ. Это тренинг  центр японского происхождения, успешно развивающийся по франшизе по всему миру, но пока не представленный в странах СНГ.

Центр обладает уникальным инструментариям по обучению детей через математику и литературу. Учитывая, что сегодня в мире франчайзинга быстро растет сегмент  детского образования, то этот бренд вполне возможно увидеть у и  у нас.

Можно было сказать еще несколько слов о тех брендах, которые возможно выйдут в Казахстан в следующем году.  Но повторюсь, что наша ассоциация не поддерживает тотальную экспансию иностранных брендов, а больше сконцентрирована на развитии отечественного франчайзинга.

Именно для казахстанских предприятий мы  проводим нашу активность и планируем мероприятия.

И хотелось бы отчитаться о нашей деятельности в этом году.

Ассоциация провела ряд форумов, конференций, круглых столов, семинаров и публикаций по франчайзингу.

В этом году ассоциация подписала меморандумы с НПП Кызылординской области, с акиматом Актобинской области и города Алматы.

Радует, что в регионах уделяют внимание развитию франчайзинга.  Учитывая, что франчайзинг является идеальным инструментом по увеличению занятости,  развитию предпринимательства да и в целом в формировании территориального брендинга с помощью ключевых предприятий.

Ассоциация провела  семинары для региональных предпринимателей в Кызылорде и Актобе.

А франчайзинговые выставки были проведены в Астане. Актобе и Алматы.

Франчайзинг – это не только крупные сети, но и на 80% - малый и средний бизнес.

Поэтому важна социальная составляющая франчайзинга. Как эксперт я уже оценил перспективу ряда  региональных предприятий на предмет франчайзирования. Из них выйдут хорошие сети. Особенно могу сказать о кофейне в Кызылорде, уже развивающаяся через сеть, а также сети столовых из Кызылорды – присутствующей уже в Алматы.

Отечественный пул франчайзинга развивается  не такими ускоренными темпами, как хотелось бы, но стабильный рост сектора франчайзинга в целом присутствует.

Ряд компаний запустили свои франшизы  франчайзинговые программы. Казахстанский франчайзинг выходит и на сопредельные рынки: в частности  в Россию, Белоруссию, Украину и Кыргызстан.

Конечно же, пока это единичные случаи.  Да и неплохо было бы самим франчайзерам для начала заполнить хотя бы  казахстанские регионы. Но такие примеры стимулируют  других предпринимателей разрабатывать собственную франшизу.

Хотелось бы отметить очень важную новость этого года – запуск программы кредитования франчайзинга от фонда «Даму». В разработках программы участвовала и наша ассоциация.  Программа оказалась такой востребованной, что  быстро нашла отклик среди предпринимателей. И благодаря программе мы  видим появление новых франшиз.

В целом оценивать рынок франчайзинга сложно, учитывая отсутствие   обязательной регистрации франчайзинга  у нас.

Поэтому о цифрах мы можем говорить приблизительно.

По данным ассоциации  в Казахстане сегодня действует 450 франчайзинговых систем, из которых казахстанскими по происхождению являются примерно 20%.  Оборот в долларовом отношении снизился и составляет 2,3-2, 5 млрд долларов США. Но  в тенговом отношении вырос на 12%.

Появление Uber , Yandex такси  знаменовал собой переход на инновационные, сервисные франшизы. И я думаю, что в Казахстане будут присутствовать сервисы многих сетевых услуг.

В целом, несмотря на кризис, прогноз на франчайзинг благоприятный.  В 2017 м году рост франчайзингового сектора продолжится.

2.       История образования Ассоциации. Новые тренды и планы на 2017 год.

Первая Ассоциация Франчайзинга пояивлась еще в 2002 году. В рамках ррбаоты координатором проекта по франчайзингу ЮСАИД я оказывал помощь в становлении первой ассоциации.

Потом появилась Евразийская Ассоциация франчайзинга.

В 2016 году получила перерегитсрацию Казахстанская ассоциация фрачная Казфранч.

Планы

Казахстанская  ассоциация франчайзинга объединяет франчайзеров, юристов и организации, обслуживающие франчайзинг. В Ассоциацию входят казахстанские  предприниматели и   иностранные представительства.

 

Наша миссия  - содействовать развитию казахстанского франчайзинга.

 

Основные задачи – помощь казахстанским предпринимателям, защита предпринимателей и продвижение идеи франчайзинга.

 

Франчайзинг дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнеса. В этой системе энергия частного предпринимательства гармонично сочетается со стартовой конкурентоспособностью и доступом малых предприятий к передовым технологиям.

 

Во всем мире франчайзинговые сети являются наиболее быстрорастущими и устойчивыми в кризисные периоды благодаря высокой эффективности используемых бизнес-моделей,  взаимопомощи материнской компании и ее франчайзи.

 

За это время было проведено много мероприятий по созданию условий для развития казахстанского франчайзинга.

 

 Проводятся выставки, форумы, конференции, семинары для предпринимателей  по  франчайзингу.

 

В рамках сотрудничества с фондом «Даму» появилась специальная программа по кредитованию франчайзинга.

 

С каждым годом  франчайзинг становится все более популярным  среди предпринимателей.

 

У Ассоциации большие планы по дальнейшему развитию франчайзинга, созданию благоприятной бизнес-среды для фрачайзеров и франчайзи. Мы готовы оказать максимальную помощь в предоставлении необходимой информации, технической, правовой и организационной поддержки всем заинтересованным предпринимателям.

 

 

 

Тренды

Франчайзинговые операторы. Большую роль в развитии отечественного сектора  франчайзинга будут играть мультибрендовые операторы, которые в своем портфеле имеют от двух и более  франчайзинговых лицензий.

В целом, это международный тренд, где  индивидуальные мелкие франчайзи уступают на рынке крупным операторам. Но в Казахстане франчайзинг изначально начал развитие через операторов, а не через малый бизнес. Мультибрендовые операторы будут определять основные тенденции на рынке.

Торговые центры. В Казахстане нехватка торговых площадей для ритейла международного уровня, что мешает приходу многих розничных брендов, а также сетям общепита. Как правило, торговые центры тоже играют роль операторов франчайзинга, приглашая на свои торговые площади крупные бренды. И от количества торговых молов международного уровня будет зависеть  развитие сектора франчайзинга.

Потенциальные фанчайзи.  На рынок также будут оказывать розничные покупатели франшиз. Казахстанские покупатели франшиз  в первую очередь  интересуются ритейлом, в частности –сегмент модной одежды и обуви. Но брендированный ресторанный сегмент, куда входит стрит фуд, фастфуд, кафе, ресторанные концепции и т.д. формируется достаточно быстрыми темпами. Сектор пополняется как иностранными, так и отечественными франшизами. Но все же следует отметить, что  демократичные форматы общепита пока на стадии развития.

 

Сегмент детских услуг и товаров растет как за границей, так и на казахстанском рынке.

 

Бендирование No name. Ряд сегментов, таких как автоуслуги, логистика, придорожная инфраструктура, фитнес центры, здоровое питание и медицинские услуги будут расти в ближайшее время, так как тенденция перехода от т.н. «No name» к брендам очевидна;

 

Экспорт. Все больше казахстанских франшиз осваивают иностранные рынки. Это и модельеры, рестораторы, а также решения в области финансов и логистики;

 

Социальные франшизы получают свою нишу на рынке. К социальным франшизам относятся как франшизы, ориентированные на социально-уязвимые слои, так и недорогие франшизы, позволяющие решать проблемы занятости сектора.

 

Интернет и Социальные сети. Количество казахстанских пользователей приблизилось к цифре в 10 млн. человек. Проникновение Интернета достигло более 50%, более 3 миллионов пользуются социальными сетями, что уже свидетельствует о наметившемся тренде по потребительскому рынку. Социальные сети будут использоваться в качестве основного инструмента по продвижению бренда, а также, по созданию обратной связи с потенциальной аудиторией. Сегодня, часть пользователей судит о бренде исходя из  представленности в Сети.

Наиболее широко из казахстанского сектора в социальных сетях представлены такие франшизы, как:

Burger King Казахстан

Forbes Казахстан

Red Dragon

Макдональдс

Несомненно, борьба за аудиторию заставит многих франчайзеров перейти в Сеть.

Польза развитого франчайзингового сектора сегодня не требует каких-то доказательств, об этом свидетельствует опыт развитых странах, где франчайзинг стал индикатором  успешной экономики. Но следует заметить, что франчайзинг не является решением всех проблем предпринимателя, и не каждый проект априори может быть успешным и выгодным. Несомненно, иностранные фрашизншизы, имеющие многолетний опыт и историю развития, являются выгодным для предпринимателя. Но каждый случай индивидуален, и работа с лицензиаром с высокими франчайзинговыми платежами не всегда является прибыльной, а в некоторых случаях выгодней открывать собственную сеть. В целом, для экономики выгодным является не импорт товаров, а трансфер технологий для производства, и в этом отношении наиболее полезным можно считать т.н. инновационный франчайзинг, где франчайзи импортирует технологию , а не сам товар.

 

.

 

3.       Какие возможности предоставляет Ассоциация Франчайзинга в Казахстане для предпринимателей?

Об этом можно прочиттать на сайте kazfranch.kz

4.       Что необходимо предпринять для получения франшизы? Есть ли каталог и реестр проверенных франчайзеров?

Да, есть. Обратиться в ассоциацию по имейлу kazfranch@gmail.com

5.       Есть ли образовательные программы по работе с франшизами при Ассоциации

Не периодично. Но мы планируем такие программы

6.       Что необходимо учитывать, открывая франшизу в Казахстане? Есть ли риски?

Все чаще люди стали открывать свой бизнес, однако в большинстве случаев дело, которое они открывают, прогорает, так как предприниматели проигрывают в конкурентной борьбе и им приходиться уходить с рынка.  Существует альтернативный вариант открытию собственного дела – это покупка франшизы уже известной компании. Преимуществом такого бизнеса является то, что франчайзи (покупатель франшизы) становиться частью компании и ему нет необходимости вкладывать деньги в рекламу и развитие, как в начальный этап развития бизнеса, ведь компания, предоставляющая франшизы, как правило, уже известна.

 

Перед тем как покупать франшизу той или иной организации, следует ознакомиться со всем списком компаний, которые работают по франчайзингу и условия, по которым они предоставляют франшизы.

 

Следующий шаг – определение возможностей и финансового состояния. Для того чтобы работать по франчайзингу, необходимо сначала купить франшизу, а затем платить роялти (постоянные выплаты компании) и паушальный взнос франчайзору. Поэтому, рассматривая франчайзинг как способ ведения бизнеса, следует учитывать эти выплаты и проанализировать, выгодна ли такая франшиза в том или ином регионе.

 

Выбирая франчайзинг, покупатель должен быть готов к четкому выполнению стандартов и требований франчайзора, иначе контракт будет расторгнут. На условия по расторжению контракта также следует обратить пристальное внимание. В таком бизнесе существует много «подводных камней», о которых франчайзи могут и не догадываться.

 

Многие франчайзоры предоставляют помощь в ведении бизнеса после покупки франшизы. Проводят тренинги, обучают персонал компании-покупателя франшизы, обеспечивают маркетинговыми исследованиями, оборудованием и т.д. Но некоторые франчайзоры, несмотря на указанные в договоре обязанности по поддержке франчайзи, не выполняют свои обязательства. Чтобы не ошибиться в выборе франчайзора, анализируют статистические данные и отзывы других франчайзи, которые на данный момент работают по франшизе интересующей компании, а также тех, которые ушли из бизнеса.

 

Неудачи в открытии бизнеса по франшизе могут зависеть не только от франчайзора, но в большей степени от франчайзи, так как такой формой бизнеса также надо управлять и для открытия его надо быть точно уверенным, что компания на выбранном рынке будет востребована. В худшем случае франчайзи будет терпеть колоссальные убытки.

 

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ

 

Открыть свой бизнес – об этом время от времени задумываются множество энергичных и активных людей, стремящихся хорошо зарабатывать и найти свое место в деловом мире. В мире, где присутствует явный переизбыток предложений по сравнению с имеющимся спросом, найти, открыть и развить собственное дело необыкновенно сложно. По статистическим данным 80 % вновь открываемых фирм вынужденно прекращают свою деятельность, не достигнув успеха и не оправдав вложенных средств. Такая статистика заставляет достаточно осторожно подходить к выбору направления в развитии какого-либо бизнеса.

 

Что такое франчайзинг

С учетом таких тенденций во всем мире получил развитие франчайзинг, как особый вид бизнеса. Основное содержание франчайзинга заключается в том, что начинающий предприниматель заключает договор с успешной фирмой, уже успешно утвердившейся на рынке, имеющей известное имя и узнаваемую марку. Договор франчайзинга предусматривает передачу предпринимателю права работы под известной маркой в обмен на разовый взнос и ежемесячные отчисления от полученного дохода. По условиям заключенного договора начинающий бизнесмен получает фактически готовый бизнес. При самостоятельно раскрутке необходимо вкладывать значительные средства:

 

в рекламу,

разработку торговой марки,

наработку контингента клиентуры,

Результат всех этих усилий и затрат довольно трудно предсказать заранее.

 

Франчайзинг предложение же предоставляет возможность работать по уже готовым рецептам, технологиям, изначально воспользоваться заслуженной положительной репутацией и популярностью бренда, с владельцем, которого заключается договор. При этом расходы, вложенные в заключение договора и первоначальный взнос, гарантировано не пропадут напрасно.

 

Содержание договора франчайзинга

Договор франчайзинга включает в себя не только право работать под названием фирмы, одновременно один участник договора (франчайзи) получает готовую технологию бизнеса со всеми его наработками, ноу-хау, опытом, рекламными средствами, технологиями и прочими достижениями, уже доказавшими собственную жизнеспособность и эффективность. Обязательства франчайзи в данной ситуации сводятся к:

 

точному следованию политики компании франчайзера,

приобретению необходимого оборудования для реализации фирменной продукции

регулярной уплате взносов, обычно исчисляемых в процентном отношении к полученной прибыли

Франчайзинг предложение, или иначе франшиза, не ограничивается получением права на работу под тем или иным флагом, в него входят:

 

методические пособия и разработки по ведению бизнеса,

программное сопровождение,

технологическая документация

и многое другое, необходимое для успешного представления марки известной фирмы.

Компания франчайзер не ограничивается разовым актом передачи. Обычно договор франчайзинга предусматривает периодические посещения, имеющие своей целью методическую помощь, совмещенную с проверкой полноты и точности соблюдения договорных отношений.

 

 

Взаимоотношения сторон

Условия договора и такие рейды ставят франчайзи в определенную зависимость от франчайзера, но зависимость ограничивается только производственным процессом, франчайзер никоим образом не посягает на юридическую независимость своего партнера, его экономические, кадровые или другие решения, не имеющие непосредственного отношения к представлению бренда, на котором основан франчайзинг.

 

При этом сторона, предоставляющая право использования собственного имени, может оказать не только теоретическую помощь, но и помочь с маркетинговым анализом, предоставить разработки архитектурных и оформительских решений торговой точки или объекта оказания услуг, организует обучение персонала и поможет провести промо-акции, так необходимые на первой стадии работы нового никому не известного предприятия. При необходимости франчайзер поможет с заключением договоров с надежными поставщиками сырья или оборудования, причем эти договора будут заключены на тех же условиях, что и с основной фирмой, а ведь условия договоров с мелкими заказчиками значительно отличаются от договоров с крупными постоянными клиентами.

 

Со стороны франчайзи, получившего в пользование готовый бизнес, требуется точное следование условиям договора и достойное представление на рынке своего знаменитого партнера. Успешность франчайзинга, как способа ведения бизнеса, доказывает статистика, фиксирующая в мире вынужденную ликвидацию только 14 % новых предпринимательских структур, пошедших по пути заключения договоров франчайзинга.

 

ФРАНЧАЙЗИНГ. ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС ПО ФРАНШИЗЕ

 

Во многих странах франчайзинг считают одним из наиболее надежных способов реализации своего бизнеса, получение собственной прибыли за счет применения на практике уже проверенных бизнес – идей. Франчайзинг, по своей сути, это взаимоотношения между продавцом (франчайзером) и покупателем (франчайзи). Продавец передает покупателю на платной основе товарный знак, фирменный стиль, технологию ведения бизнеса, товары либо методы оказания услуг. Открытие собственного дела по франшизе имеет весомые преимущества для начинающего предпринимателя: – Франчайзинг – это продвижение только успешного бизнеса.

 

С первых дней открытия профессионалы помогут наладить работу, предоставят квалифицированную помощь в предоставлении услуг на самом высоком уровне. Работа по франшизе требует определенных финансовых вложений. Вероятность получения кредита в банках увеличивается для предпринимателей, работающих по франчайзингу. Частыми являются случаи, когда продавец франшизы выступает поручителем по такому кредиту. Для начала работы нет необходимости придумывать новые продукты и способы их продвижения.

 

Купить франшизу можно имея определенный начальный капитал и опыт руководства в бизнесе. Однако, такой вид бизнеса имеет и свои недостатки: – Наличие стартового капитала. Потребуются деньги на покупку самой франшизы, открытие и поддержку покупаемой марки. Зависимость бизнеса от бренда. В случае проблем у бренда, будет страдать бизнес во всех его представительствах, вплоть до полного закрытия. Вне зависимости от того, приносит бизнес прибыль или нет, плата за лицензию должна осуществляться постоянно и в полном объеме.

 

Открытие бизнеса по франшизе можно разделить на этапы:

1.Нужно определиться со сферой, в которой будет функционировать бизнес. Это может быть предоставление услуг, производство либо общественное питание. Каждая из них имеет свои плюсы и недостатки. Например, в производстве нужны большие капиталовложения, сфера питания требует много разрешительных документов и т.д. Кроме этого, при выборе направления работы нужно учитывать свой опыт, знания и стремление проявить себя в определенной отрасли.

 

2.Расчет финансовых расходов. Возникнет необходимость в оплате самой франшизы, затрат на покупку либо аренду помещения и оборудования, на закупку первой партии товаров, зарплату.

 

3.Выбирая франшизу, необходимо учитывать степень поддержки и обучения франчайзера, требования к качеству реализуемых товаров либо услуг, позицию товара на рынке и конкурентоспособность.

 

4.Перед подписанием договора необходимо провести встречу с продавцом франшизы на его действующих точках, обговорить условия работы получить подробную информацию о бренде, особенностях деятельности с целью написания бизнес-плана.

 

При следующей встрече уточняются вопросы, анализируется бизнес-план и подписывается договор. Успешный бизнес по франшизе позволить в будущем разработать свой продукт, развивать его, расширять сферу влияния и, как результат, открывать свои точки по франшизе.

 

ПРОДАЖА ФРАНШИЗ

 

В России рынок переполнен продажей франшиз. Предложение уже давно опережает спрос на данный товар. Но многочисленным франчайзи от этого легче не становится. Так как в современной России всё больше появляется мошенников. Перспектива бизнеса очень неустойчивая. Эксперты подтверждают, что двое из десяти франшиз занимаются мошенничеством. Это видно даже в пределах одинаковых видов бизнеса. Можно сильно пострадать и потерять все вложенные средства, если купить дутую франшизу. Поэтому франчайзи очень внимательно отслеживают все предлагаемые франшизы.

 

На современном рынке можно встретить два вида «пустых» франшиз. Во-первых, специально дутые франшизы. Иначе их можно назвать не иначе, как однодневки. Они созданы для того, чтобы собрать максимальную выручку и исчезнуть с рынка и из страны. Во-вторых, случайно дутые. Такие фирмы создают неопытные франчайзеры, которые только вступили на новый рынок. Новички создают свой бизнес, зарабатывают деньги и принимают решение продать его франшизу, но не задумываются об этом вопросе как подобает.

 

Поэтому получается пустота, но не всегда это так. Рынок развивается с каждым годом, чтобы ему соответствовать, на продажу выставляются очень сырые и непроработанные проекты. Вследствие чего спустя некоторое время они начинают сдавать позиции. Некоторые франчайзеры специально продают франшизы, чтобы спасти утопающий бизнес. Но чаще всё-таки встречаются мошенники, нежели случайные дутые франшизы.

 

Также встречается  такая ситуация: когда компания всё же решается продать франшизу, то она стремится вернуть все затраченные средства за одну продажу. Что касается зарубежных стран, то они обычно возвращают вложенные средства, только после третьей или даже четвёртой продажи франшизы.

 

Надёжность франшизы

Франшизу необходимо тщательно подготавливать к продаже. Это такой же товар, как и все остальные. Но является ли хороший проработанный множество раз пакет франчайзинга условием качества франшизы? Это сложный вопрос. Специалисты констатируют, что в таком пакете необходимо прописать более трёхсот обязательных пунктов. Но выполняют ли такие жёсткие условия современные компании? Конечно, нет.

 

А если выполняют, то такие компании можно пересчитать по пальцам. Тем не менее, качество этими прописанными пунктами не определишь. В первую очередь нужно смотреть на рентабельность товара. Чем более он рентабелен, тем выгоднее франшиза. Франчайзи может быть более спокоен, если работает с известными фирмами, так как многие крупные франшизы на западе дают огромную выручку всем партнёрам и высоко рентабельны, также у них тщательно проработан весь пакет франчайзинга. Это говорит о бессмысленности появления дутых франшиз рядом с ними.

 

Чтобы продать франшизу выгодно и не вызвать сомнений по поводу её несостоятельности, необходимо иметь хороший срок существования специальной программы франчайзинга, а также приличное число имеющихся франчайзи. В таком случае всегда можно изучить всю компанию и изнутри, и снаружи. А также определить все возможные риски. Например, если магазин уже действует приличный срок, его продажи не падают, а даже возрастают, то это выгодный бизнес. Также стоит учесть, что цена франшизы не должна зависеть от качества товара.

 

ВЫБОР ФРАНШИЗЫ

 

Несмотря на то, что в настоящий момент  пока еще не так много компаний, работающих по франшизе, данный вид бизнеса с каждым днем набирает все большую популярность. Это и неудивительно, так как приобретение франшизы является достаточно надежным вариантом развития собственного бизнеса. Если вы приняли решение приобрести франшизу, но не знаете как определиться с выбором и с какой стороны к данном вопросу подойти, данная статья в большей степени прояснит ряд возможных нюансов на которые важно обратить внимание при покупке франшизы в первую очередь.

 

Сразу стоит отметить, что выявить лучшую франшизу невозможно. Станет ли она в итоге самой лучшей или же потерпит неудачу — зависит исключительно от вас. Так как даже самая выгодная и перспективная франшиза в руках неопытного предпринимателя может стать абсолютно пустой и напрасной тратой денег и времени. Но если вы имеете огромное желание организовать свое дело, но не обладаете необходимыми знаниями по управлению бизнесом, то выбирая для себя подходящую франшизу необходимо ориентироваться на ниже приведенные советы.

 

Как выбрать франшизу правильно

Безусловно, абсолютно любая область бизнеса при грамотной организации может быть прибыльна и привлекательна. Однако, не останавливайтесь лишь на одной конкретной области. Франшиза интересна тем, что практически любой человек, не имеющий опыта в развитии того или иного вида бизнеса, может руководить им. Рассматривая различные сферы ведения бизнеса, вы можете натолкнуться на наиболее интересную и подходящую для себя деятельность. Постарайтесь найти для себя тот род деятельности, в котором вы способны достичь наилучших результатов.

 

На какие аспекты следует обратить внимание выбирая франшизу

По сути, выбор франшизы является выбором самого франчайзора. Поэтому нелишним будет узнать, каковы темпы развития данного бизнеса и сколько времени существует на рынке эта компания. Насколько хорошо франчайзор смог наладить собственное производство, и какими способами он борется с сезонными простоями. Тревожным звонком для вас может стать то, что предложение о приобретении франшизы поступило от совсем молодой фирмы. Сейчас не редко встречаются столь абсурдные случаи, когда компания активно торгует франшизами не имея за собой ни одного предприятия или магазина.

 

Известно, что торговать франшизами нормальные компании начинают не ранее чем через год после открытия фирмы. И это без учета времени, которое потребуется для разработки соглашения и процедуры передачи определенных авторских разработок новоиспеченным партнерам. Если улыбчивый франчайзор показывает полную готовность к долгосрочному сотрудничеству, но не желает делиться информацией о собственных партнерах, то вряд ли стоит ему доверять. Обязательно требуйте все юридические документы, подтверждающие официальное владение франчайзора определенной торговой маркой. Также необходимо проверить его патенты, предоставляющие ему право заниматься определенным видом деятельности.

 

Зачастую при выборе франшизы многие обращают внимание на известность конкретной марки. Если продукт пользуется популярностью среди покупателей и прекрасно им известен, то открывая торговую точку в своем городе вы сразу обеспечите себя немалым количеством клиентов. Если же франчайзор предлагает вам на развитие неординарный и креативный проект, то такая черта франшизы может стать совсем незначительной.

 

Нужно внимательно изучить договор и убедитесь что обещанная от владельца франшизы поддержка будет осуществляться на деле, а не лишь словесно.

 

Особенное внимание при выборе франшизы необходимо уделить условиям разрыва или выхода из договора, потому что зачастую они бывают очень невыгодными. Помните, что сам франчайзор не меньше вашего заинтересован в успешном ведении ваших дел. Узнавайте об оказании помощи в обучении. Уточните момент поиска поставщиков. Способны ли вы сами их искать или продукция будет закупаться у конкретного производителя. Нелишним будет узнать, сколько вы должны тратить на рекламу.

 

ЧТО НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ ПОКУПАТЕЛЮ ФРАНШИЗЫ

 

Понятие франчайзинга подразумевает аренду товарного знака, использовать который можно согласно регламенту договора, заключённого между франчайзи и франчайзером. Договор у этих сторон могут иметь отличия в своём содержании и объёме, так как требования, предъявляемые к франчайзи у предлагающих франшизу компаний, разные. В первую очередь стоимость зависит от известности и политики компании. В определённой части договоров условия, при которых допускается использования товарного бренда компании, регламентируют дизайн заведения, цены на товар или услуги, униформу для персонала, а также много иных, как покажется на первый взгляд, незначительных мелочей.

 

Франчайзинг в Казахстане и других странах не имеет между собой принципиальных отличий и имеет ряд важных признаков.

 

Во-первых, чтобы вступить в систему, франчайзи обязан выплатить определённую сумму, иначе говоря – заплатить паушальный взнос. Затем франчайзер передаст вам схему ведения бизнеса. После чего на протяжении общего периода сотрудничества франчайзер будет получать роялти, которое за использование его имени будет платить франчайзи. Роялти может заключаться в фиксированной плате или проценте от оборота. Данные условия не считаются догмой и могут меняться в зависимости от разновидности франчайзинга.

 

Виды франчайзинга

Если вы планируете вести бизнес, основываясь на договоре франчайзинга, следует определить для себя наиболее подходящий вид франшизы, потому что численность их насчитывает около десятка. В данной статье мы рассмотрим всего несколько.

 

Наиболее популярным видом является стандартная франшиза. Согласно её договору нужно заплатить паушальный взнос, в срок осуществлять выплаты роялти, следовать корпоративным стандартам и вести ежемесячный отчёт перед франчайзером. В силу вышеперечисленного в современном мире такой вид сотрудничества весьма неплохо прижился.

 

Как известно, наши предприниматели достаточно свободолюбивы, и большинство не хочет находиться под постоянным контролем. В связи с этим особую популярность среди бизнесменов имеет свободная франшиза. Заключая такой вид сотрудничества, франчайзи имеет полную свободу при организации бизнеса, пользуясь торговой маркой и благоприятными условиями франчайзера.

 

Довольно интересным считается такой вид франшизы, как «бизнес под ключ». Заключается данный метод в том, что франчайзер самостоятельно создаёт объект, который в дальнейшем передаётся во владение франчайзи, за что тот платит определённый процент с оборота. Покупка мастер-франшизы даёт франчайзи возможность стать монополистом в своей местности: самому заниматься продажей франшизы, развивая сеть франчайзинга, или открыть собственные объекты.

 

На этом моменте мы, пожалуй, и остановимся, потому что полное осветление этого вопроса требует отдельного разговора.

 

Основные аспекты, которым необходимо уделить отдельное внимание

Приобретение франшизы желательно осуществлять за собственные денежные средства, по возможности не прибегая к услугам банка, тем более – если вы собираетесь взять валютный кредит. Все банки прогнозируют будущий наличный курс и сильно завышают процент на кредит, потому что считают франчайзинг весьма рискованным проектом. Помимо этого, существует очень много скрытых затрат, а значит – значительно увеличивается выплачиваемый налог. Также постарайтесь при старте не вкладывать в дело все свои деньги. Выбор следует остановить на предложении, которое позволяет сэкономить определённую сумму, которая потребуется в случае возникновения непредвиденных расходов, а таковые обязательно возникнут. Не стоит экономить на рекламе.

 

Затраты на рекламу в скором времени обязательно себя оправдают. Также не нужно стремиться заключить договор с огромной всемирно известной сетью. Данное партнёрство, как правило, очень дорого стоит, и компания выдвигает довольно жёсткие требования, что в разы уменьшит окупаемость. Развивающиеся компании, как правило, предлагают приобрести франшизу на весьма выгодных условиях, что позволяет окупить денежные вложения уже через несколько месяцев. Данный подход обусловлен стремлением к быстрому развитию. Многие предприниматели очень часто после приобретения франшизы отказываются от сотрудничества и создают бизнес самостоятельно по аналогии, уже под собственным торговым знаком. Маркетинговое исследования.

7.       Сайт и контакты Ассоциации франчайзинга в Казахстане

www.kazfranch.kz